Imagem da Consultora Mary Kay
domingo, 24 de abril de 2011
Como organizar um evento empresarial
Uma oportunidade maravilhosa do nosso negócio são os eventos empresariais.
Neles podemos atingir um público bem maior, conquistar várias novas clientes, obter um lucro fenomenal e ainda recrutar possível consultoras para sua equipe.
Quer aprender como organizar um evento empresarial?
1- Contatar a empresa através de e-mail, carta, telefone ou pessoalmente, falando com RH ou Setor de Eventos.
2- Propor um evento de Imagem Profissional a todos os funcionários, sem qualquer custo, fazendo uma parceria com a empresa que lhe dará a oportunidade de apresentar Mary Kay.
3- Agendar uma data e horário para a realização do evento. Às vezes tem que ser cedo, ou no final da tarde, ou num sábado antes do shopping abrir, enfim, procure satisfazer as necessidades da empresa.
4- Procure saber quantas pessoas participarão do evento e divida em grupos que possa atender com qualidade. Sugiro sempre ter 2 Consultoras por evento, dividindo todos os resultados – estoque, vendas e iniciação. Saiba sobre o perfil das participantes, como faixa etária e quanto tempo terão disponível para o evento. Se for um grupo muito grande, poderá deixar a ficha do perfil da cliente antecipadamente na empresa para que possam fazer xerox e entregar previamente às participantes, poupando tempo na hora da realização da SCP.
5- Chegue ao local marcado com 1 hora de antecedência, já montando a mesa ou as mesas, ou o balcão da loja (conforme possível). Muitas vezes poderá fazer uma exposição de produtos em uma mesa separada e a SCP em outra. Cada participante deverá ter:
- um espelho
- um display descartável para os produtos
- uma toalha facial descartável levemente umedecida
- um potinho de água para umedecer o rosto para realizar a limpeza
- um pincel de esponja já com a sombra Crystalline nos 2 lados (1 p/cada olho)
- um pincel já com o gloss ou batom neutro aplicado
- um pincel ou algodão com um toque de blush
- assim que souber, já coloque no display os produtos de limpeza e hidratação adequados ao tipo de pele ou use os novos lenços de limpeza facial que são fantásticos!
- uma gota de base (temos usado com sucesso o hidratante totalizante c/FPS20)
6- Inicie a SCP no horário marcado agradecendo pela oportunidade de estar ali homenageando-as pelo Dia da Secretária, um presente da .empresa xxx &..Mary Kay… (diga o nome da empresa que está atendendo)
7- Apresente-se … meu nome é … sou Consultora da Mary Kay . Vocês ganharam uma Sessão de Cuidados com a Pele Mary Kay e vão aprender a ter uma Imagem Profissional perfeita. (use seu pin IP). ‘’Faremos 3 passos básicos: limpar, hidratar e proteger a pele. No final darei algumas dicas de maquiagem” - VOCËS VÃO AMAR! ”
8- Fale 1′ sobre MK (uma empresa americana de cosméticos que está há 46 anos em mais de 30 paises), comemorando 11 anos de Brasil e que tem uma filosofia muito especial – Deus/Família/Carreira. Você, assim como elas, ganhou de presente uma SCP e se apaixonou pelos produtos e também pela carreira.
9- ‘’Bem, vamos começar nosso tratamento facial?’’ Seja simples e entusiasmada, orientando-as nos 3 passos básicos Time Wise, ressaltando os benefícios de cada um. Depois faça a aplicação da sombra + blush + baton. Observe sempre seu tempo, pois este encontro é num ambiente de trabalho e todos tem horários a cumprir.
10. No final peça que elas sintam a diferença em suas peles e que observem como é tão simples ficar bonita!!!.
11. Você poderá finalizar apresentando o que usaram – “o hidrante que usamos é $57 e ele vai durar cerca de 6 meses, ou seja, menos que $10 por mês! O gel de limpeza é $53 e a proteção totalizante somente $38 = 0,21 centavos por dia para ter a pele linda e já com proteção solar! A sombra é $18, o gloss $29 e o blush $25. Para completar o tratamento, indicamos o kit solução diurna e noturna rico em vitaminas A, C e E para firmeza da pele no valor de $134. O tratamento completo do sistema anti-idade está $279 e vem com 5 passos. (pronta entrega é TUDO!)
12. A Mary Kay também as presenteará com a sessão completa de maquiagem personalizada que peço que anotem a melhor data no verso da ficha. Por favor completem também com os produtos que desejarem levar agora marcando Kit Básico ou Kit Completo. Faremos um plano especial de pagamento para cada uma.
13. ’Gostaria de agradecer a empresa XXX pela oportunidade de conhecê-las e parabenizá-las pelo seu dia!!!
Como iniciar seu negócio Mary Kay
Contate uma Consultora de Beleza Independente
Para iniciar seu negócio independente, é necessário contatar e se cadastrar com uma Consultora de Beleza Independente (mais informações por email maia.lilian@yahoo.com.br). Ela responderá suas dúvidas e a ajudará a entender mais sobre a oportunidade de negócio Mary Kay. A Mary Kay é uma empresa de vendas diretas e tem como diferencial, além da revenda de produtos de altíssima qualidade, a oportunidade de uma carreira independente.
A partir daí você já pode comprar diretamente da Companhia, com descontos se atingir um valor mínimo de R$ 500,00 em vendas. O menor nível de desconto é 25% e o maior é 40% . Um outra via de ganho com a Mary Kay é através do desenvolvimento de uma equipe. A partir de 3 pessoas que você apresentar Mary Kay, e as mesmas ingressarem com um pedido mínimo na Mary Kay de R$ 500,00, você já começará a receber da Companhia 4% desde que você também esteja ativa com no mínimo R$ 500,00 em compras também. Estes bônus irão aumentando na medida que aumentar sua equipe também.
Nossa forma de comercialização não é por catálogo, apesar de termos catálogos maravilhosos. Nossa primeira abordagem é através da apresentação dos produtos na pele da Cliente. Oferecemos a ela uma limpeza de pele gratuita e uma aula de auto-maquiagem. Esta apresentação é simplesmente maravilhosa. Na primeira aplicação a Cliente já percebe a diferença em sua pele.
Não temos território específico, podemos trabalhar em qualquer região do Brasil, mas, temos uma regra de ouro que é não fazer aos outros aquilo que não gostaríamos que fizessem a nós. Não podemos em hipótese alguma vender para alguma pessoa que já possua uma Consultora, é questão de ética profissional.
Também temos como ordem das prioridades, dentro de nossa empresa, Deus em primeiro lugar, família em segundo e atividade profissional em terceiro. Mary Kay Ash deixou isto bem claro a todas nós que quando invertemos esta ordem das prioridades não conseguimos ser felizes. E o sucesso é ser feliz não é mesmo?
Como benefícios temos
- Estabelecer o horário de trabalho;
- Ter mais tempo para família e amigos;
- Fazer amigos para a vida toda;
- Aproveitar oportunidades de avanço ilimitadas;
- Receber reconhecimentos por esforços e conquistas;
- Ter a possibilidade de ganhos ilimitados;
- Receber treinamento e apoio;
- Ganhar viagens, jóias, prêmios e até mesmo o uso de um carro!
- Ser sua própria chefe
Orientamos às pessoas que queiram ingressar na Companhia que façam um pedido, juntamente com a compra do kit, para ter produtos de pronta entrega para suas Clientes. Na Mary Kay não vendemos para comprar, compramos para vender. As pessoas ao receberem sua primeira sessão de cuidados da pele e maquiagem normalmente enlouquecem com a qualidade de nossos produtos e querem comprar na hora. Você deve saber que uma mulher não gosta de esperar; quando quer algo, quer na hora.
Enfim, Mary Kay é para todo mundo, mas nem todo mundo será para Mary Kay, senão, não teria para quem vender, certo? Mas a pessoa somente irá saber disto se experimentar. No mínimo terá vivido uma nova experiência de vida. Você não tem nada a perder!
Junte-se a nós nesta missão que é “Enriquecer a vida das mulheres”. Você quer ter sucesso? Ajude o maior numero possível de pessoas a alcançar o sucesso também. Seu sucesso neste negócio será proporcional ao número de vidas que conseguir ajudar a transformar! Isto não tem preço!
Seja muito bem vinda ao maravilhoso mundo da beleza Mary Kay!
Estou à disposição para quaisquer informações adicionais!
Deixe-se apaixonar por Mary Kay!
Os Benefícios da Carreira Mary May
Baseado no treinamento da diretora nacional Maria de Los Angeles
Vocês sabem um pouco da história da Sra. Mary Kay? Ela foi considerada a empresária do século, recebeu prêmios e destacou-se graças à sua coragem e empenho. Começou este negócio com apenas 5 mil dólares e a grande experiência de uma vida dedicada às vendas. Ela nos mostra que apesar de todos os desafios de sua vida, nunca deixou de ir em frente. Por isto hoje temos em mãos o seu legado.
- A diferença entre MK e as outras empresas:
Na maior parte das outras empresas, as vendas são feitas através de catálogos. Além disto, se ter um cargo mais alto e liderar equipes, precisa ser nomeado para ele, e terá um território específico e limites de ganhos. Na MK todas nós temos as mesmas oportunidades, e trabalhando dentro das regras da companhia, não temos limite para onde podemos chegar. Uma outra coisa especial nesta companhia é o fato de podermos oferecer à nossa cliente a oportunidade de provar os produtos antes de comprar. Não somos vendedoras de catálogo, somos consultoras profissionais. Por isto devemos assumir nosso negócio profissionalmente desde o início, nos dedicando a ler tudo o que vem no showcase, e manter sempre um caderno à mão para anotar as dúvidas.
A Carreira Mary Kay
Temos duas escadas dentro do negócio em MK: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso deste negócio, e devemos subi-las lado a lado o tempo todo.
A escada das vendas: A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas.
Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral ( safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
A escada da carreira . Precisamos olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas “vender creminhos”. Temos que aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles. Primeiro me torno consultora senior, depois red jacket e começo a ganhar 4%, e assim vou crescendo. A Sra. MK dizia que é preciso fazer isto depressa, pois dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em menos de 6 meses de trabalho você pode tranquilamente entrar em qualificação para tornar-se diretora. Na escada da carreira, compartilhando, começamos a exercer a liderança.
Deste modo: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão recomprar, nos recomendar e podem se tornar consultoras também. Por isto devemos considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira). As vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro.
Precisamos fazer as duas coisas. Se não fizermos sessão de cuidados da pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras nossa forma de trabalhar. Esta é a mercadotécnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time,. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganhamos dinheiro vendendo o sistema básico e a oportunidade.
- Sentido de urgência
Muita gente vai bem até o nível de red jacket, e depois começa a achar que as pessoas devem trabalhar para elas, e não é assim que funciona MK. Somos independentes, e esta é umas das características mais importantes do nosso negócio. Cada uma ganha seus próprios lucros. Por isto temos que ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação.
- A sessão de cuidados da pele
A sessão deve ter de 3 a 6 pessoas. Quando estamos fazendo nossa sessão de beleza, temos que estar conscientes que não somos dermatologistas, cosmetólogas nem maquiadoras. Se pretendermos fazer qualquer uma destas coisas, estaremos perdendo tempo e não iremos longe. Nosso papel é apenas ensinar os cuidados com a pele e o básico de maquiagem (só 15 minutos dedicado à maquiagem). Este negócio é realmente simples e é assim que devemos fazê-lo. Quando começamos a pretender sermos maquiadoras, por ex. passamos a perder tempo e perder o foco do negócio, e não vamos a lugar nenhum. O que é prioridade na sessão são seus 3 objetivos:
1. AGENDAR. Conseguir 1 ou mais sessões a partir daquela. Vou oferecer algo além das vantagens em produtos da anfitriã ( um brinde por ex) para aquelas que nos próximos 5 dias organizarem uma sessão para mim. Levar a agenda para agendar na hora.
2. RECRUTAR. Observar as pessoas para avaliar quem está precisando de MK em sua vida. As participantes da sessão já receberam uma primeira capacitação e serão as melhores iniciadas. Dar a elas o folheto oportunidade e no dia seguinte fazer a entrevista.
3. APRESENTAR OS PRODUTOS E VENDER. Não cair na tentação de vender por catálogo, se eu quiser fazer isto, estou na companhia errada.
- Tempo e dinheiro
MK é um negócio e não um trabalho. E todo negócio precisa tempo e dinheiro para ir para frente. Não existe no mundo um negócio que funcione sem estes dois fatores. Se você quer ter sucesso em MK, precisa dedicar tempo ao seu negócio. Devemos estar alertas para que a grande vantagem que temos, que é a liberdade de horário e não ter chefe, não se volte contra nós. Se você é capaz de se dedicar tanto para fazer um negócio que não é o seu dar dinheiro (como é o caso de um emprego tradicional), porque não fazer o mesmo com o seu próprio négocio? Você pode ter sucesso fazendo MK meio período, se tiver disciplina. Isto é possível desde que você respeite seu negócio e seu tempo, com disciplina e seridade, dedicando a ele o tempo que ele precisa, determinando seus horários e os respeitando. Seu negócio é como uma loja, e é preciso abri-la todos os dias. Se eu deixo de fazer o meu negócio, se não respeito o meu tempo, deixo de mudar vidas. Em MK você determina que tipo de loja quer ter, se quer ter uma pequena lojinha, com uma pequena rentabilidade, ou uma grande loja, com um grande lucro. Isto só você pode decidir.
Investimento: A primeira coisa que você precisa fazer é comprar produtos já. O melhor investimento que você fará em sua vida, sua galinha de ovos de ouro, é o dinheiro que você investirá neste negócio.
Aproveite a vantagem do pedido de 40% para ter produtos à pronta entrega, pois isto aumenta muito as suas vendas. O ideal é fazer um pedido por semana.
Organize seu dinheiro em duas carteiras, separando uma só para MK, para manter suas finanças organizadas.
- A importância de seguir em frente
A cada 10 pessoas que vocês colocarem, 1 vai ser ótima, 3 vão ser muito boas, 6 não vão querer assumir seu compromisso e infelizmente vão acabar saindo da MK. E por isto este mundo está como está. Mas o importante é continuamente continuar abrindo o seu negócio e trazendo novas pessoas. É uma pena para as pessoas que ficam para trás, mas é escolha delas não ter optado por fazer o esforço necessário.
Façam seu trabalho ser divertido. Nesta companhia podemos expressar sentimentos e sermos nós mesmas, com a vantagem de que as duas escadas estão abertas para todas que estiverem dispostas a sonhar e colocar seriedade suficiente. E se vocês souberem investir seu tempo e seu dinheiro neste negócio, vocês irão longe. Estudar muito é fundamental, trabalhar muito também, mas a satisfação que você terá nesta companhia é algo muito além do dinheiro, e é algo que você não encontrará em nenhuma outra.
” Todos temos 3 opções, ver passar o trem do sucesso, subir no trem do sucesso, ou ser atropelados por ele. “
Vocês sabem um pouco da história da Sra. Mary Kay? Ela foi considerada a empresária do século, recebeu prêmios e destacou-se graças à sua coragem e empenho. Começou este negócio com apenas 5 mil dólares e a grande experiência de uma vida dedicada às vendas. Ela nos mostra que apesar de todos os desafios de sua vida, nunca deixou de ir em frente. Por isto hoje temos em mãos o seu legado.
- A diferença entre MK e as outras empresas:
Na maior parte das outras empresas, as vendas são feitas através de catálogos. Além disto, se ter um cargo mais alto e liderar equipes, precisa ser nomeado para ele, e terá um território específico e limites de ganhos. Na MK todas nós temos as mesmas oportunidades, e trabalhando dentro das regras da companhia, não temos limite para onde podemos chegar. Uma outra coisa especial nesta companhia é o fato de podermos oferecer à nossa cliente a oportunidade de provar os produtos antes de comprar. Não somos vendedoras de catálogo, somos consultoras profissionais. Por isto devemos assumir nosso negócio profissionalmente desde o início, nos dedicando a ler tudo o que vem no showcase, e manter sempre um caderno à mão para anotar as dúvidas.
A Carreira Mary Kay
Temos duas escadas dentro do negócio em MK: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso deste negócio, e devemos subi-las lado a lado o tempo todo.
A escada das vendas: A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas.
Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral ( safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
A escada da carreira . Precisamos olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas “vender creminhos”. Temos que aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles. Primeiro me torno consultora senior, depois red jacket e começo a ganhar 4%, e assim vou crescendo. A Sra. MK dizia que é preciso fazer isto depressa, pois dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em menos de 6 meses de trabalho você pode tranquilamente entrar em qualificação para tornar-se diretora. Na escada da carreira, compartilhando, começamos a exercer a liderança.
Deste modo: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão recomprar, nos recomendar e podem se tornar consultoras também. Por isto devemos considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira). As vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro.
Precisamos fazer as duas coisas. Se não fizermos sessão de cuidados da pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras nossa forma de trabalhar. Esta é a mercadotécnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time,. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganhamos dinheiro vendendo o sistema básico e a oportunidade.
- Sentido de urgência
Muita gente vai bem até o nível de red jacket, e depois começa a achar que as pessoas devem trabalhar para elas, e não é assim que funciona MK. Somos independentes, e esta é umas das características mais importantes do nosso negócio. Cada uma ganha seus próprios lucros. Por isto temos que ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação.
- A sessão de cuidados da pele
A sessão deve ter de 3 a 6 pessoas. Quando estamos fazendo nossa sessão de beleza, temos que estar conscientes que não somos dermatologistas, cosmetólogas nem maquiadoras. Se pretendermos fazer qualquer uma destas coisas, estaremos perdendo tempo e não iremos longe. Nosso papel é apenas ensinar os cuidados com a pele e o básico de maquiagem (só 15 minutos dedicado à maquiagem). Este negócio é realmente simples e é assim que devemos fazê-lo. Quando começamos a pretender sermos maquiadoras, por ex. passamos a perder tempo e perder o foco do negócio, e não vamos a lugar nenhum. O que é prioridade na sessão são seus 3 objetivos:
1. AGENDAR. Conseguir 1 ou mais sessões a partir daquela. Vou oferecer algo além das vantagens em produtos da anfitriã ( um brinde por ex) para aquelas que nos próximos 5 dias organizarem uma sessão para mim. Levar a agenda para agendar na hora.
2. RECRUTAR. Observar as pessoas para avaliar quem está precisando de MK em sua vida. As participantes da sessão já receberam uma primeira capacitação e serão as melhores iniciadas. Dar a elas o folheto oportunidade e no dia seguinte fazer a entrevista.
3. APRESENTAR OS PRODUTOS E VENDER. Não cair na tentação de vender por catálogo, se eu quiser fazer isto, estou na companhia errada.
- Tempo e dinheiro
MK é um negócio e não um trabalho. E todo negócio precisa tempo e dinheiro para ir para frente. Não existe no mundo um negócio que funcione sem estes dois fatores. Se você quer ter sucesso em MK, precisa dedicar tempo ao seu negócio. Devemos estar alertas para que a grande vantagem que temos, que é a liberdade de horário e não ter chefe, não se volte contra nós. Se você é capaz de se dedicar tanto para fazer um negócio que não é o seu dar dinheiro (como é o caso de um emprego tradicional), porque não fazer o mesmo com o seu próprio négocio? Você pode ter sucesso fazendo MK meio período, se tiver disciplina. Isto é possível desde que você respeite seu negócio e seu tempo, com disciplina e seridade, dedicando a ele o tempo que ele precisa, determinando seus horários e os respeitando. Seu negócio é como uma loja, e é preciso abri-la todos os dias. Se eu deixo de fazer o meu negócio, se não respeito o meu tempo, deixo de mudar vidas. Em MK você determina que tipo de loja quer ter, se quer ter uma pequena lojinha, com uma pequena rentabilidade, ou uma grande loja, com um grande lucro. Isto só você pode decidir.
Investimento: A primeira coisa que você precisa fazer é comprar produtos já. O melhor investimento que você fará em sua vida, sua galinha de ovos de ouro, é o dinheiro que você investirá neste negócio.
Aproveite a vantagem do pedido de 40% para ter produtos à pronta entrega, pois isto aumenta muito as suas vendas. O ideal é fazer um pedido por semana.
Organize seu dinheiro em duas carteiras, separando uma só para MK, para manter suas finanças organizadas.
- A importância de seguir em frente
A cada 10 pessoas que vocês colocarem, 1 vai ser ótima, 3 vão ser muito boas, 6 não vão querer assumir seu compromisso e infelizmente vão acabar saindo da MK. E por isto este mundo está como está. Mas o importante é continuamente continuar abrindo o seu negócio e trazendo novas pessoas. É uma pena para as pessoas que ficam para trás, mas é escolha delas não ter optado por fazer o esforço necessário.
Façam seu trabalho ser divertido. Nesta companhia podemos expressar sentimentos e sermos nós mesmas, com a vantagem de que as duas escadas estão abertas para todas que estiverem dispostas a sonhar e colocar seriedade suficiente. E se vocês souberem investir seu tempo e seu dinheiro neste negócio, vocês irão longe. Estudar muito é fundamental, trabalhar muito também, mas a satisfação que você terá nesta companhia é algo muito além do dinheiro, e é algo que você não encontrará em nenhuma outra.
” Todos temos 3 opções, ver passar o trem do sucesso, subir no trem do sucesso, ou ser atropelados por ele. “
Treinamento Red Jacket
Aproveitem mais um treinamento para ter sucesso em sua carreira Mary Kay
O que significa ser Red Jacket?
sábado, 23 de abril de 2011
O que significa ser Red Jacket?
Significa que vc terá direito a usar um lindo blazer vermelho, que a diferenciará de outras consultoras, significa que vc já tem sua equipe e está lucrando muit, está construindo um negócio de sucesso e está a um passo do diretorado!
ü Participe de todas as reuniões Mary Kay – Participar das reuniões semanais é uma obrigação. Ao participar, mostrar seu apoio a diretora e irmãs consultoras. Uma convidada se sente mais impressionada quando ela vê uma sala cheia de pessoas. Nunca perca um seminário, Conferência de Carreira ou Resort. Eles são um investimento em você e nos seus negócios.
ü Tenha metas diárias, semanais, mensais e anuais – Isto é importante em todos os aspectos da sua vida, incluindo a saúde, familiares e empresariais, espiritual e social. Onde você deseja que o seu negócio esteja em um mês? ( Meta para a consultora Estrela, Três novas iniciadas ou cinco convidadas a cada semana?
Afirmações diárias – “ Eu sou uma ótima consultora. Minha agenda está sempre cheia..” “ Eu sou saudável.”, “ Eu sou entusiasmada!.”, “Todo mundo adora minha apresentação dos produtos.”
Mantenha suas metas em cartazes no seu carro, escritório, espelhos, etc... Relembre as metas que pretende atingir. Não se esqueça de colocar em sua geladeira!!!
Mantenha suas metas em cartazes no seu carro, escritório, espelhos, etc... Relembre as metas que pretende atingir. Não se esqueça de colocar em sua geladeira!!!
ü Avalie sua aparência – Quais as áreas que gostaria de melhorar? Comece a fazer caminhadas ou algum exercício. Mude o visual! Tente uma nova cor ou um novo corte de cabelo. Preste mais atenção no seu armário. Se vista profissionalmente com mais freqüência, e deixe que sua maquiagem reflita sua carreira.
ü Organize sua família – Faça os perceber que leva à sério a sua carreira Mary Kay. Você pode fazer isso, sendo disciplinada. Estaria disposta a renunciar a um programa de TV e ler o Guia de produtos e negócios. Fale para sua família sobre suas metas, como férias pagas com o dinheiro que você ganhou com sua carreira.
ü Complete o Plano Semanal – Escreva suas metas a lápis e quando for realizá-las, escreva a caneta. Determine quanto você quer ganhar nas sessões de cuidados com a pele e faciais, e perceba o quanto está melhorando
ü Leia seu guia de negócios, guia de sessões de cuidados com a pele, guia de produtos e assista o DVD quantas vezes forem necessárias. Todos os materiais são uma maravilhosa fonte de inspiração, educação e motivação!
ü Organize seu escritório – É simples. Organize as fichas de perfil da cliente em um fichário ou pasta. Use uma secretária eletrônica. Faça sua mensagem curta e profissional e apresente – se como Consultora de Beleza Mary Kay.
ü Vamos ao trabalho! – Fale com pessoas que encontra diariamente. Pratique, pratique, pratique que ficará mais fácil! Dê seus cartões de visita – pelo menos 5 por dia. Entregue cartões no restaurante, nas lojas, em todos os lugares que você for. Deixe seus cartões perfumados. Certfique – se de que seu nome e número de telefone estão em todos os materiais que entrega. Peça opinião sobre os produtos Mary Kay a pessoas diferentes e anote seu nome e telefone para futuro contato. Fotografe sua cliente “ antes e depois” da sessão de cuidados com a pele
ü Nosso negócio é 10% conhecimento e 90% atitude – fale sempre de forma positiva e ouça a forma como você está falando! Atraia pessoas positivas. Sua atitude determina sua altitude! Use o seu melhor sorriso e imagem Mary Kay todos os dias
Apaixone-se...
Entendam mais sobre a companhia e todas as possibilidades que nos são oferecidas
Sugestão de Pronta entrega para quem está Iniciando...
Aqui estão algumas sugestões de pronta entrega para impulsionar seu negócio.São pedidos para descontos diferentes, então depende de quanto vc está disposta a investir para vender o quanto antes.A pronta entrega é um diferencial que aumenta em média de 60% das vendas, então invistam!Se vc puder iniciar seu negócio já com produtos disponíveis, ótimo!Caso contrário, vá montando aos poucos, de acordo com sua demanda e metas
Agendamento
sexta-feira, 22 de abril de 2011
Dicas Fantásticas para fazer um agendamento com suas futuras clientes
19 Razões para ser consultora estrela
1. Ganha Excelentes Rendimentos
2. Constrói um Estoque
3. Ganha o Pin da Escada do Sucesso
4. Ganha Prêmios do Desafio Trimestral da Empresa
5. Reconhecimento na Revista Applause
6. Reconhecimento da Diretora da sua Unidade
7. Orgulho e Satisfação por um Trabalho Bem Feito
8. Consultoras Estrelas são "Grandes Consultoras"
9. Ganha a Pedra da Estrela que Conquistou no trimestre
10. Eleva Auto-estima
11. Constrói uma Excelente Carteira de Clientes Fiéis
12. Clientes Gostam de Fazer Negócios com Consultoras bem sucedidas
13. Usando os Produtos MK, Você Saberá agendar e vender melhor
14. Você Nunca "perderá venda" Quando tem Produtos à Pronta Entrega
15. Constrói autoconfiança
16. Primeiro passo para ser uma Red Jacket
17. Primeiro passo para se tornar uma Diretora
18. Ajuda a Criar um Escudo Protetor contra os Pensamentos Negativos
19. Mostra que você faz parte de um Time Vencedor
O que é ser Consultora Estrela?
É um Programa trimestral que reconhece e premia as Consultoras que estão brilhando!
Os trimestres são:
1 Trimestre: janeiro, fevereiro e março
2 Trimestre: abril, maio, junho
3 Trimestre: julho, agosto, setembro
4 Trimestre: outubro, novembro, dezembro
Como funciona?
A cada trimestre você acumula pontos nos seus pedidos e a partir de 3600 pontos pessoais você já se torna Consultora Estrela e ganha um broche especial com a Estrela alcançada.
Os trimestres são:
1 Trimestre: janeiro, fevereiro e março
2 Trimestre: abril, maio, junho
3 Trimestre: julho, agosto, setembro
4 Trimestre: outubro, novembro, dezembro
Como funciona?
A cada trimestre você acumula pontos nos seus pedidos e a partir de 3600 pontos pessoais você já se torna Consultora Estrela e ganha um broche especial com a Estrela alcançada.
Cada produto tem uma pontuação
Os níveis da Estrela são:
Os níveis da Estrela são:
Estrela Safira: 3.600 pts
Estrela Rubi: 4.800 pts
Estrela Diamante: 6.000 pts
Estrela Esmeralda: 7.200 ptsCada início de trimestre são divulgados os prêmios e quem for contemplada receberá em sua casa através da Mary Kay.
Lembrando que para ganhar os prêmios são somados os pontos pessoais da Consultora Estrela e mais 600 pontos de cada início ativo durante o trimestre; O que isso significa? Se vc cadastrar novas consultoras, somará 600 pts a sua pontuação do trimestre! Maravilhoso!!
"Mire a lua e, no mínimo, você alcançará as Estrelas!" Mary Kay Ash
Como oferecer a Oportunidade de Negócio Mary Kay
Agora que vc já se tornou consultora Mary Kay, está lucrando com as vendas dos produtos, vc pode começar tbm a formar sua equipe!
E como fazer isso??
- É um negócio independente com ganhos ilimitados, flexibilidade de horário e muitas vantagens e prêmios
- Explicar sobre as duas avenidas de ganhos:
- Consultora (descontos de 25% a 40% nos produtos para revenda)
- Iniciando pessoas e ganhando comissões sobre as vendas do seu time
- Mostrar o folheto: “Mary Kay é um Futuro Brilhante”
- Explicar os passos da Carreira Mary Kay
- Mostrar o Folheto com o Desafio Trimestral
- Explicar sobre os outros desafios, prêmios e reconhecimentos (jóias, viagens, carro, bolsas…)
- Explicar os valores e o que contém cada Kit de Beleza
- Se ela não resolver na hora, dê a ela apenas 1 dia para pensar! No dia seguinte, ligue para saber a resposta!
Como iniciar uma consultora e realizar o cadastro
- Entre no site da Mary Kay – Em sintonia, entre com seu código de consultora e senha de acesso, Meu Negócio e vá em Cadastros Online, preencha o número da nossa unidade 1075 e todos dados de sua nova iniciada, ou;
- Preencha a Ficha de Iniciação com os dados completos da iniciada;
- Escolha o tipo de kit e a forma de pagamento.
Começando o trabalho
Com seu Kit nas mãos, agora é partir para o melhor, realizar as Sessões de Cuidados com a Pele, fazer novas amizades, novas clientes e dar a oportunidade para outras mulheres. As dicas abaixo irão lhe ajudar muito para que você possa iniciar com o pé direito o seu negócio.
Formas de Abordagem da Cliente
- 5+ 5+ 5 (falar sobre Mary Kay para 5 pessoas, até as 5 hs da tarde, durante os 5 dias da semana)
Acompanhamento da Cliente
- 2+ 2+ 2 (ligar 2 dias após a venda para saber se o cliente está satisfeito e o usando os produtos corretamente; depois ligar 2 semanas após a compra para ver se ele necessita de mais algum produto e está usando os produtos constantemente e em 2 meses, ligar para repor os produtos que devem estar acabando).
Desafio Semanal: 3+3+3
- Realizar no mínimo 3 Sessões de Cuidados com a Pele por semana
- Vender pelo menos R$300,00 por Sessão
- Realizar no mínimo 3 Entrevistas de Oportunidade de Negócio
Como realizar uma Sessão de Cuidados com a Pele
- Pode ser individual ou em pequenos grupos
- Arrumação prévia da mesa (espelho, ficha de cliente, folheto de beleza…)
- Apresentação pessoal e como conheceu Mary kay
- Breve resumo da história e filosofia da empresa
- Laboratório de Pesquisas
- Demonstração do Kit Milagroso
- Demonstração do Kit Mãos de Seda
- Maquiagem simples
- Explicação dos produtos e preços do catálogo
- Fechamento individual (venda e convite para a oportunidade de negócio)
Programa para Anfitriãs
- Convide suas clientes para realizar uma SCP com as amigas dela
- Você poderá reverter em prêmios (produtos Mary Kay) 10% do valor que foi vendido no dia da sessão.
Catálogo:
- Mostrar e explicar os principais produtos Mary Kay.
- Pra que serve cada produto, para qual tipo de cliente e quantas vezes deve ser usado
- Explicar preços e outros produtos que não constam no catálogo
- Somos consultoras e não vendedoras, portanto devemos criar um “programa de consultoria” para o caso especifico de cada cliente.Não devemos vender produtos que não são a necessidade do cliente.
- Kit básico milagroso.
- Não recomendamos vender produtos de cuidados específicos, se o cliente não possui um produto para limpar e hidratar a pele.
- Não recomendamos vender produtos para clientes que já fazem tratamento com dermatologistas ou outros marcas de produtos, que podem haver alguma interferência (salvo exceções).
Os Níveis de Ganhos na Carreira Mary Kay
Além de ser consultora de beleza independente Mary Kay e ganhar com o lucro de suas vendas, vc pode formar sua equipe e aumentar suas fontes de lucro. Veja abaixo os níveis de carreira e o que cada um pode lhe proporcionar.
Como consultora de beleza independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Ganhar prêmios para ajudá-la a construir o seu negócio
Como Consultora Estrela, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber reconhecimento especial
• Ganhar prêmios maravilhosos
Como Iniciadora Estrela, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4% sobre os valores sem impostos dos
pedidos pagos pelas suas Iniciadas Diretas
Como Líder de Grupo de Vendas, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 6% sobre os valores sem impostos dos
pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
Como Futura Diretora de Vendas Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos
dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
Como Diretora de Vendas Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores
sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
• Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos
pedidos pagos de toda a sua Unidade
• Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua
Unidadeno mês
• Participar de viagens internacionais para Diretoras Top
• Participar do Programa do Carro Mary Kay
Como Diretora Nacional de Vendas Independente, você pode:
• Receber bonificação sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos
de Iniciadas Diretas Ativas de 4%, 9% ou 13%
• Receber bônus da Unidade Pessoal** 13% sobre a produção da
Unidade 5% por conta do Bônus de Volume da Unidade
• Receber bônus sobre Unidades de 1ª Geração, de 5% a 8%,
dependendo da produção em pontos da Unidade no mês
• Receber bonificação sobre Unidades de 2ª Geração de 3%
• Receber bonificação sobre Unidades de 3ª Geração de 2%, se
obedecidos alguns números
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª
Geração (a partir da sua Unidade pessoal) de R$ 6.000,00***
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais
de R$ 12.000,00 ***
• Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais
**Além deste valor, se a nova Unidade mantiver uma produção
mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Seminário, sem nenhum
tipo de dobra, a Diretora Nacional de Vendas receberá um bônus anual
de um quinto deste valor, ou seja, R$ 1.200,00.
***Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de
unidades em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de aniversário de sua
Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de
Vendas Independente receberá um bônus de mesmo valor,
ou seja, R$ 12.000,00
No programa Troféu sobre Rodas, você pode obter o direito de usar:
• Um Vectra cor-de-rosa para a Diretora de Vendas Independente
• Um Corolla cor-de-rosa para a Diretora Nacional de Vendas Independente
Na Mary Kay vc escolhe onde quer chegar!!!
A importância da sessão de cuidados com a pele
Pq me esforçar para fazer cada vez mais sessões de cuidados com a pele??
1) Dinheiro no seu Bolso!
2) Um Negócio Lucrativo!
3) Mais vendas para alcançar o lucro máximo, a sua Estrela e a Escada do Sucesso!
4) Clientes Fiéis e satisfeitas com o seu excelente e personalizado atendimento!
5) Mais reconhecimentos da Empresa (Desafio Trimestral, Jóias da Corte e Viagens Nacionais e Internacionais) e da Diretora (Desafios Mensais, Prêmios para as Estrelas Esmeraldas e Reconhecimento no Jornal de Unidade)!
6) 'Chave$' para abrir as portas de todos os seus sonhos e poder ter qualidade de vida com um trabalho prazeroso, ganhando mais em menos horas de trabalho! (Comprar o que você quiser à vista? Sim! Com Mary Kay você PODE!)
7) Subir a escada da carreira e construir um time forte! (Bônu$ tudo de bom todo 5º dia útil em sua conta corrente!
" O que você pode fazer, ou sonha que pode, comece agora! A coragem contém um pouco de poder e mágica! Se concentre nas suas metas e sua mente se expandirá! Comece e o trabalho se completará!" - Mary Kay AshSeja como uma abelha! "Lembre-se que uma abelha nunca poderia voar devido a sua aerodinâmica, no entanto ela vôa! Ela certamente não ouviu o homem e sua ciência e acreditou no poder maior do Criador em sua vida!"
Assinar:
Postagens (Atom)
 |
 |
 |
